Die Botschaft | Wieso forsche ich?

Wenn wir andere von unseren Ideen, Ansätzen und Absichten überzeugen wollen, ist das Wieso oder das Warum grundlegend. Den Sinn und Zweck einer Sache zu benennen, offenbart dem Publikum unmittelbar die Gründe, Ihnen zuzuhören. Wir stehen auf Gründe. Wir wollen verstehen, warum etwas ist!

Schon als Kinder fragen wir immer nach den Gründen. Wer kennt nicht das nervige “Warum?”, welches ein fünf-jähriges Kind Mantra-artig hervorbringt, um die Welt zu begreifen. Jede Antwort der Eltern wird mit einem erneuten “Warum?” quittiert. Wir haben eine natürliche Neugierde! Das können Sie gezielt nutzen.

Geben Sie stets einen Grund für Ihre Motivation, Ihr Thema, Ihre Fragestellung an. Warum tun Sie was Sie tun? Das können sachliche Gründe sein, aber es kann auch persönliche Motivation und Begeisterung sein.

Jede Botschaft soll mit dem WIESO beginnen, das WIE beschreiben und erst am Ende das WAS formulieren.

– Simon Sinek

Um eine Botschaft überzeugend zu kommunizieren, sollten neben dem Inhalt auch die Motivation, der Sinn, der übergeordnete Grund klar sein. Ihr Publikum soll die größeren Zusammenhänge erkennen und verstehen können.

Dazu müssen wir aber unsere eigene Intentionen und unsere Ziele klar vor uns sehen.

Bevor wir über Ihre persönlichen Visionen und Ziele sprechen, schauen Sie sich dieses Video an, in dem Simon Sinek sein Konzept des goldenen Kreises erklärt. Der TedTalk wurde 2013 aufgezeichnet und ist in englischer Sprache.

Der Goldene Kreis // Simon Sinek


START WITH THE WHY // MENSCHEN KAUFEN NICHT WAS SIE TUN, SONDERN WARUM SIE ES TUN!

Wenn es darum geht, andere von unseren Ideen, Thesen, Forschungsprojekten oder uns selbst zu überzeugen, sollte man die Analogie zum Verkaufs-Argument nicht scheuen. Jede Form der überzeugenden Kommunikation hat etwas mit “Verkaufen” zu tun – im besten Sinne. Wir wollen andere überzeugen, damit diese in unserem Sinne handeln. Wir wollen sie neugierig machen auf unsere Themen, damit sie sich damit auseinandersetzen, uns finanziell unterstützen, oder unsere Forschung dirkutieren und in die Community tragen. Wir wollen Menschen von unseren Projekten und Forschungsthemen überzeugen, damit sie mitmachen, uns unterstützen oder uns auch einfach folgen. Auch Wissenschaft lebt von Diskurs und Interaktion.

Wir wollen bestimmte Reaktionen hervorrufen! Genauso wie Verkäufer:innen eine bestimmte Reaktion hervorrufen wollen. Wie Simon Sinek sehr schön erklärt, erhalten wir größere und stärkere Reaktionen, wenn wir unsere Motivation, den Sinn unseres Handelns und unsere Vision in den Vordergrund stellen.

Also sollte mir selbst klar sein, welche Visionen ich mit meiner Botschaft wirklich verfolge. Wie kann man den goldenen Kreis im wissenschaftlichen Kontext umsetzen?

WARUM TUE ICH, WAS ICH TUE? // KLARE VISIONEN

Tatsächlich handeln wir meist rein intuitiv. Eine rationale Begründung ist erst im Nachhinein notwendig, wenn überhaupt. Wenn es aber darum geht, eine Botschaft klar und überzeugend zu kommunizieren, müssen wir unsere Gründe im Vorhinein kennen. Uns ist nicht immer klar, warum wir uns aktuell mit diesen Theorien oder Forschungsfragen beschäftigen – wir sind so tief im Thema drin, dass wir das nicht mehr reflektieren.

Stellen wir uns also den folgenden Fragen, um uns unserer Gründe nochmal bewusst zu werden:

  • Wieso tue ich, was ich tun?

  • Was ist der tiefere Sinn meines Handelns?

  • Warum will ich das überhaupt?

  • Was motiviert mich, weiterzumachen?

  • Warum habe ich Spaß und Freude, an dem was ich tue?

Entwickeln Sie Ihre ganz persönliche Vision, in dem Sie sich bewusst werden, was Sie persönlich motiviert.

WIE ERREICHE ICH MEINE ZIELE? // DIE MITTEL

Im nächsten Schritt sollten Sie sich selbst mit den Fragen beschäftigen, wie Sie ihre Ziele erreichen - oder wie Sie ihre Vision bereits umsetzen. Wie lösen Sie die Herausforderung? Wie beantworten Sie die Forschungsfrage? Wie arbeiten Sie an ihrem wissenschaftlichen Projekt?

Warum ist das wichtig? Stellen Sie sich vor, Sie müssen einen Projektplan erstellen, z.B. um Drittmittel zu beantragen oder für die Zusammenarbeit eines interdisziplinären Forschungsteams. Das Ziel ist definiert. Sie haben schon eine klare Vorstellung davon, was das Ergebnis sein soll. Im ersten Fall ist das Ziel, eine Bewilligung und die Umsetzung des Projektes. Im zweiten Fall ist es vielleicht ein Sammelband, der die Forschungsergebnisse der Gruppe zusammenfassen soll.

In beiden Fällen sollten Sie damit beginnen, Ihre Ressourcen zu erschließen:

  • Was finde ich vor?

  • Was muss angeschafft oder organisiert werden?

  • Welche Ressourcen müssen Sie und Ihr Team abrufen?

  • Wie lange kann das dauern?

  • …

Diese Fragen sind sicher nicht abschließend… da gibt es mehr. Wichtig ist, dass Sie Ihre Mittel und Ressourcen kennen, um zu wissen, wie Sie an Ihr Ziel kommen. Nur wenn Sie den Weg kennen, wird ihr Publikum Ihnen vertrauen und Ihnen folgen.

WAS TUE ICH? // DIE HANDLUNG

Am Ende der Botschaft sollten Sie darstellen, was Sie konkret tun werden, wollen, getan haben. Es ist wichtig, dass Sie hier sehr konkret werden. Sie haben ein Ziel und Sie kennen Ihre Mittel - nun müssten Sie festlegen können, was zu tun ist.

Ich habe Ihnen hier eine Vorlage erstellt, mit der Sie diese Fragen nochmal für sich klären können. Suchen Sie sich ein Projekt, eine Botschaft, ein Thema, für das Sie eine Kommunikationsstrategie brauchen - stellen Sie sich vor, Sie müssten dieses Projekt an die wissenschaftliche Community oder Mitgliedern ihres Institutes verkaufen. Oder eine Stiftung oder die DFG von einem Forschungsthema überzeugen. Oder Ihr Forschungsthema in einem Bewerbungsgespräch begründen.

Arbeitsblatt // Start with WHY

Wenn Sie Fragen haben oder Feedback wünschen, schreiben Sie mir oder vereinbaren Sie ein Einzelgespräch über diesen Link.

Autorin: Dr. Anna Kollenberg

Veröffentlicht: 13. Dezember 2022

Foto: Photo by Felipe Simo on Unsplash

Anna Kollenberg